Ile kosztują nieruchomości w Hiszpanii?
W ubiegłym roku ceny nieruchomości w Hiszpanii podrożały o średnio 7%. Według BBVA dynamika zmiany cen powinna utrzymać się w 2024 roku. Zdecydowana większość zwyżki stanowiły nowe inwestycje mieszkaniowe. Jest to specyficzny rynek, w którym buduje się najmniej nowych domów na 1000 mieszkańców. W minionym roku sprzedano 80 tysięcy nowych inwestycji z 600 tysięcy wszystkich sprzedanych nieruchomości. W skrócie, króluje rynek wtórny. Średnia cena za m2 w Hiszpanii wynosi 2158 euro w przypadku mieszkań oraz 1689 euro w przypadku domów. Tym samym jest to zdecydowanie niższa cena niż w Polsce.
Ile zarabiają pośrednicy na sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii?
Dywersyfikacją kapitału, bezpieczna inwestycja w euro, możliwość korzystania z nieruchomości w celach prywatnych, zwrot na kapitale na poziomie nawet 9%, korzystny klimat wpływający na długi sezon turystyczny to główne argumenty używane przez biura nieruchomości w celu sprzedania mieszkania bądź domu w Hiszpanii. Ile w tym prawdy? Komu tak naprawdę opłaca się zakup mieszkania w prawie 48 milionowym państwie? Przede wszystkim stopa zwrotu na poziomie prawie 9% to absolutnie górne widełki z założeniem praktycznie pełnego obłożenia w całym sezonie turystycznym. Co do osiągnięcia jest praktycznie niemożliwe.
Wykonaliśmy telefony do biur nieruchomości, żeby ustalić, jak kształtują się prowizje od sprzedaży i w zasadzie otrzymujemy kolejny argument dlaczego Polacy tak chętnie inwestują w nieruchomości w Hiszpanii. W Polsce standardowa prowizja wynosi od 2 do 3% brutto. Co przy sprzedaży nieruchomości o wartości 1 mln PLN przekłada się na prowizję rzędu 20 do 30 tysięcy złotych brutto.
Na jakie prowizje mogą liczyć pośrednicy w Hiszpanii?
Według oficjalnych informacji wysokości prowizji dla biur nieruchomości waha się w przedziale od 3 do 6%. Przy transakcji o wartości 1 mln PLN daje to prowizje w wysokości od 30 do 60 tysięcy złotych. Różnica widoczna jest gołym okiem, ale to tylko wierzchołek góry lodowej.
„Sprzedałem dom o wartości niecałych 2 milionów złotych i zgarnąłem prowizję w wysokości 250 000 złotych! Ta miejscowość może kiedyś się rozkręci turystycznie, ale widzisz jakie pieniądze można na tym robić… jeszcze jak masz dobry kontakt z deweloperem” – mówi nam anonimowy pośrednik. W przypadku tej transakcji prowizja wyniosła 12,5%. I możliwe, że jest to skrajny przypadek.
„Mieszkanko, 56 m2… cena 2 100 euro za m2. Znalazłem chętnego, kupił za 500 euro za metr więcej. Dorzuciłem to do ceny, umówiłem się ze sprzedawcą, że mi to dorzuci do prowizji. On chyba tego nie przeanalizował. A i dodatkowo prowizja od sprzedaży 5%” – o jednej ze swoich transakcji przechwalał się inny pośrednik, z którym odbyłem zaledwie 2 rozmowy telefoniczne przedstawiając się jako osoba szukająca pracy jako pośrednik.
Te dwa powyższe przykłady to najbardziej skrajne sytuacje, na które trafiłem w czasie rozmów telefonicznych. Generalnie króluje zasada im mniej popularna miejscowość, trudniejsza do sprzedaży nieruchomość, niższa cena za m2 (w przypadku domów) tym prowizja rośnie.
Pośrednicy nie muszą się gimnastykować, bo chętnych do zakupu nieruchomości w Hiszpanii nie brakuje.
„Wystarczy, że postawisz stronkę, zrobisz formularz kontaktowy, kupisz kilka tekstów sponsorowanych i leadów nie powinno zabraknąć” – tak model działania opisuje jeden z pracowników popularnego biura oferującego inwestycję w nieruchomości w Hiszpanii.
Ten model funkcjonowania widać jak na dłoni wpisując frazy w Google „ceny mieszkań w Hiszpanii”, „rynek nieruchomości w Hiszpanii”. Podczas gdy w Polsce rynek czeka na decyzję w sprawie Kredytu na Start na półwyspie iberyjskim polskich inwestorów przybywa.
Tekst przygotował FXMAG
